Giải pháp kinh doanh cà phê dành cho đại lý
Kinh doanh cà phê tinh khiết: Khác biệt để dẫn đầu
Đại lý cà phê đang mắc kẹt giữa nhiều khó khăn chồng chất
Biên lợi nhuận mỏng, cạnh tranh bằng giá
Giá nhập cao, giá bán bị cạnh tranh khiến biên lợi nhuận bị bào mòn.Thực tế đại lý ghi nhận doanh số tăng nhưng lợi nhuận không tăng theo.
Tỷ lệ khách quay lại thấp
Sản phẩm không tạo được thói quen tiêu dùng, khách hàng dùng thử và dễ dàng rời đi. Đại lý phải liên tục tìm khách mới thay vì tối ưu hóa doanh số trên tệp khách cũ. Điều đó khiến chi phí bán hàng tăng, nhưng doanh thu không bền vững.
Không phân vùng bán hàng
Không có chính sách phân vùng rõ ràng, đại lý mới mở ngay cạnh đại lý cũ. Cùng một sản phẩm, cùng một khu vực dẫn tới cạnh tranh lẫn nhau
Đại lý thiếu sự đồng hành
Hàng tồn không hỗ trợ, thiếu chính sách đổi trả không linh hoạt, doanh số tăng nhưng không có cơ chế ghi nhận. Đại lý xây thị trường nhưng mối quan hệ chỉ dừng ở mua đứt bán đoạn
Các giải pháp của
Lopha Coffee
Chính sách giá cạnh tranh, bảo vệ biên lợi nhuận
Giá chiết khấu cạnh tranh theo bậc, cam kết không bán phá giá qua kênh online. Đại lý bán đúng giá, đảm bảo biên lợi nhuận đủ để phát triển, không phải chạy đua giảm giá.
Sản phẩm dễ bán, khó thay thế
Cà phê tinh khiết, nguồn gốc rõ ràng, hương vị khác biệt so với mặt bằng chung thị trường tăng tỷ lệ quay lại của khách hàng
Phân vùng bán hàng rõ ràng
Xây dựng chính sách bán hàng theo vùng. Mỗi khu vực có số lượng đại lý giới hạn, cam kết bảo vệ quyền lợi kinh doanh theo vùng. Đại lý yên tâm đầu tư phát triển thị trường
Đồng hành marketing
Cung cấp bộ nhận diện, tài liệu bán hàng, nội dung truyền thông sẵn sàng sử dụng. Hỗ trợ trưng bày tại điểm bán và chiến dịch kích cầu định kỳ
Bạn được gì khi hợp tác với Lopha Coffee
Doanh thu tăng trưởng ổn định
Sản phẩm chất lượng, giá ổn định, khách hàng mua lặp lại. Đại lý tối ưu doanh thu trên tệp khách cũ, và tối ưu chi phí mở rộng khách mới.
01
Mở rộng tệp khách hàng đa phân khúc
Cà phê tinh khiết đáp ứng được cả HORECA, văn phòng lẫn khách lẻ. Một sản phẩm đáp ứng nhiều tệp, đại lý không bị giới hạn trong một nhóm khách duy nhất.
02
Đón đầu xu hướng
Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sức khỏe, nguồn gốc và sự tinh khiết của sản phẩm. Đại lý đón đầu xu hướng, nắm bắt đúng nhu cầu thị trường
03
Rủi ro tồn kho thấp
Sản phẩm có nhu cầu ổn định, hạn sử dụng hợp lý, chính sách đổi trả linh hoạt.
04
Hỗ trợ kỹ thuật và đào tạo
Lopha coffee mang đến hệ thống giải pháp cà phê toàn diện, được thiết kế riêng cho quán cà phê, chuỗi F&B, nhà hàng, khách sạn và đối tác phân phối.
01
Cung cấp bộ công cụ bán hàng sẵn sàng sử dụng
02
Hỗ trợ marketing theo doanh số
03
Chương trình thưởng tăng trưởng
04
Đào tạo kiến thức sản phẩm & kỹ năng bán hàng
"LOPHA – Đồng hành bằng hành động, không chỉ lời nói"
Kết nối với LOPHA
Một lựa chọn đúng bắt đầu từ một kết nối phù hợp